公司召开“市场经营工作会议”

 

日前,公司在太原召开“市场经营工作会议”,公司领导及市场经营部、工程技术部等有关人员参加了会议,会议由董事长文哲亲自主持。
    会议主要听取了市场经营部有关今年上半年项目经营及参与工程投标情况的汇报,回顾总结了公司在承揽工程、参与投标过程中的取得的成绩和经验教训,明确了下一步市场经营工作努力的方向。
    与会人员一致认为,强夯市场随着本行业的自身扩张和行业进入者的增多,呈现出下列竞争态势:一是价格越来越低。一些个人或企业为了承揽工程不惜以超低价或以“伪价格”进行竞争;二是生产能力剧增。今年以来,由于几个大项目的拉动,四个强夯设备及配套供应商以每月50台左右的设备供应市场,淘汰旧设备已成为必然;三是区域壁垒越来越严重,在辽宁、广东、福建、四川、重庆、广西、江苏等省市区严格限制非当场注册的企业进入市场;四是行业单位对本行业企业进行保护,形成行业垄断。
    基于目前市场现状,为保证公司的市场竞争优势,会议决定应着重做好以下工作:
    一、在行业市场寻求代理商帮助我们进入市场,如:核电、电力、煤炭、化工、港口、铁路等。
    二、加强北京运营中心的力量,以发挥在北京获取市场信息的龙头作用。
    三、以合作经营的方式扩大公司的产能,保证公司生产成本可控制,以达到价格竞争的优势。
    四、在行业内部增加宣传,突出公司品牌。特别是诚信、可靠、质量等方面要充分赢得客户和潜在客户的认可。
    会议强调,北京运营中心要充分发挥在市场经营中的特殊作用,积极开展工作,最大程度的收集来自各行业有价值的市场信息,为下半年及明年的工程做好准备。
                                                  

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